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买房留神八大忽悠术

发布时间:2014/3/31 12:40:41 关注度:   来源:白城日报

   对于大众消费者来说,买房子是大项目消费之一。现代生活节奏下,很多人认为有安稳家的前提是先有套属于自己的房子。普通上班族辛苦赚钱,可能只为买一套房子奋斗许久。所以,意向消费者在买房前,要留神商家自制的陷阱,以免上当受骗。下面给您提供卖房处的八大忽悠术,给您提个醒。

    招数一:收封房金逼订

    一些售楼人员了解到消费者的购买意向后,就会让消费者先交一点钱,这叫“小订”或“封房金”,钱数一般不多,少则100元,多则1000元。交钱后,售楼人员便承诺不再把这套房子介绍给其他人,这让消费者对其有了归属感。其实,这是一种被行内称作“逼订”的销售技巧。消费者交钱后,会在心理上对这个楼盘有了牵挂,往往最终会将其买下。

    招数二:封杀第一需求

    楼盘的销售现场通常会张贴出一张销售进度表,上面明确显示哪些户型已被售出、哪些户型已被预订。如果消费者完全相信这个进度表,可能就被忽悠了。

    规划面积较大的楼盘项目往往采用低开高走的价格策略。一个项目刚开盘时的价格通常较低,此时,一些开发商就会以“小区里最优质的房子”作为诱饵,吸引消费者的关注。随后,开发商会为了把位置、户型不理想的房子先卖出去而谎称好房子已经售完。这时,消费者往往会放弃自己的第一选择,转而买下性价比并不高的房子。

    招数三:囤房加价

    售楼人员自己手中有时会握有一些房源,当消费者的购买意向强烈时,售楼员便声称正好有人想加价转让,一些消费者为了买到满意的房子,往往会心甘情愿地加价购买。殊不知,这笔转让费其实已经装入了售楼人员的腰包。

    招数四:苦肉计

    买房与卖房的交易过程有时候就像一场心理战,售楼人员赢得了消费者的同情心后,其介绍的内容就会显得格外可信。在此过程中,一些售楼人员会时不时地用点苦肉计,还有一些售楼人员练就了一双“势利眼”,会从消费者的衣着打扮去判断其经济实力。然后看人下菜碟,向其推荐不同价位的房子。

    招数五:美化楼书

    开发商常常利用光影、修图等手段美化楼书,消费者切不可相信楼书中的承诺,因为通常情况下,楼书所提出的条件仅表明开发商的意愿,没有法律效力。如果发生法律纠纷,楼书是不能作为证据的,除非双方签字认可了楼书中的承诺,并将其附在购房合同的补充协议中。除此之外,对于楼盘沙盘所呈现出的效果消费者也不要完全相信。

    招数六:偷换概念

    在消费者越来越重视小区环境的当下,园林绿化成为人们购房时考虑的重要因素之一。为了迎合消费者的口味,开发商常在销售时偷换概念,用绿化覆盖率代替绿地率。

    绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率,如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草的方砖等,都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率。

    招数七:借名贴金

    许多楼盘常常在广告中声称,小区聘请了某知名外资物业公司进行管理,但实际情况可能并非如此。事实上,一些开发商通常只付费购买了知名外资物业公司的名称使用权,然后称其为物业顾问。通常情况下,知名的外资物业公司只会为每平方米价格在数万元以上的高端楼盘服务,而借用其名字的开发商通常自己组建队伍,对小区进行物业管理。

    招数八:样板间偷龙转凤

    样板间往往也是开发商用来迷惑消费者的手段之一。很多消费者都反映,开发商实际交的房与样板间不符,甚至有很大的落差。

    很多样板间面积在100平方米左右,但一进去立刻给人一种宽敞舒服的感觉。原来,有些样板间把墙打掉,然后装上玻璃等相对透明的东西。空间的延展性立刻增强了,消费者看着也舒服很多。可是,交房时那堵厚厚的墙并不会被换成玻璃的,由此便产生了视觉落差。若消费者受样板间的迷惑,购买到了性价比其实并不高的房子,也只能自认倒霉了。

 

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